致锐房产(房地产营销策划的种类有哪些)

摘要：房地产营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，从而合理确定房地产目标市场的营销方案。房地产营销策划可分为房地产投资营销、房地产投资营销、房地产投资营销、房地产形象营销、房地产建筑质量这几个类型，接下来就和小编一起来看看房地产营销策划方案案例吧。房地产营销策划的种类一、房地产投资营销房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。

二、房地产定位营销营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。

三、房地产规划设计营销房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

以人为本是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

四、房地产形象营销通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计包括周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

五、房地产建筑质量房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。

房地产营销策划方案案例一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地XXXX平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为XXXX余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为XXXX多平方米，商业裙楼建筑面积约XXXX平方米，塔楼建筑面积约XXXX余平方米。项目总投资约XXXX万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

四、销售目标1、销售(招商)目标。

2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为XXXX元/平方米，其中起价为XXXX元/平方米，最高价为XXXX元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为XXXX元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题

1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

住家房屋前后左右要注意哪些风水 很多人图着便宜，就选购一些价格低廉的房子，但是却并不知道这种房子其实很多地方都触犯了基本的风水大忌，也有人希望通过装修来弱化这些影响，但是从长远考虑，这些方面您还是不得不看。英国前首相丘吉尔曾经有过一句名言，人造房子，房子也造人。意思是说，房子对人的影响是很大的。事实上，从风水学的角度来看，对人的性格、健康、命运等起影响作用的不仅仅是房子本身，除了房子的结构之外，还有房子外部的环境以及房子内部的布置、摆设等等。

房子外部的环境包括两部分，一是住宅小区的外部环境，我们称之为大环境，二是小区的地形、地势及规划布局等，我们称之为中环境。而住宅的内部结构及布置等则是房子的小环境。

随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。而房地产市场的快速发展，为人们改善居住环境提供了更多的选择。一般来讲，人们选择住宅需要考虑的因素有：地理位置、城市交通、周边配套、物业管理、小区绿化，以及价格因素等等。

一、住宅忌选在危险气恶之处

居家近旁有化工厂、储存危险物品的仓库或加油站，大门对着法院或警局、医院、殡仪馆等，会受到不良之气的影响。因为上述地点除了本身的工作人员，其它进出其间的不是犯罪就是生病、倒运之人，故大门对着这些地方确实不佳。

二、圆形之屋不宜居住

天圆地方，圆形主动，方形主静，住家宜静不宜动，所以圆形之屋只可做商场，不宜做住家。

三、开门见树大凶

门口最忌对着一棵大树或电杆，高压电塔更忌。因为树本身阴气重，会阻挡阳气进入，而电杆或高压电塔本身磁场极强，会干扰住宅正常的磁场，造成不良的影响。

四、两头高中间低之屋不吉

同一住宅在修建时不可做成前后或左右高起而中间凹下之形，否则不利于居者的健康，运势亦会受阻。

五、门前路弓向 *** 大凶

住宅门前的道路切不可以弓形向外两边弯出，否则会对居者造成威胁，万一对面又有电线杆或直立的大树，正好形成一箭穿心，易造成意外伤灾，对事业、家中女性亦都不利。

六、门前枯树家道衰

除了门前不宜有大树阻挡外，有枯树也不好，即便是一棵小小的枯树，也会有不利的影响，特别是对家中的老年人不利，并且极易造成家道衰败破落。

七、小桥冲屋家败财散

如果住家附近有小桥冲射，一定要避免居住，否则不但家庭衰败，财气散尽，居住其中之人恐怕健康堪虞。

八、水景位置有讲究

现如今，水景住宅成时髦，岂不知水景的布置有讲究!购房者对有水景的住房一定要慎重选择，选得好，财运大盛，选得不好，破财连连，身体受损。

九、家住剪刀口灾祸难挡

Y字型路口之锐三角处建筑不适合居住，居之有被剪之势，大凶。

十、长剑斩腰惶惶不安

高架道路经过公寓大楼近旁，犹如长剑拦腰砍来，以致令人精神不安，尤其以与之等高之楼层受害最重。

十一、半边路冲较不吉

因为道路局部拓宽的关系，有些建筑物可能会造成半边路冲的情形，被路冲煞的这半边较为不利，尤忌住户或在内工作者背后对玻璃窗坐卧。

十二、面对地下停车场入口

地下停车场是气下泻之处，低层住家或商店大门靠近入口，势难聚气，很难获得发展。

十三、变压器可吉可凶

变压器房(箱)的磁场会对附近的住家产生吉凶不同的影响，吉则大吉，凶则大凶。如果变压器在合适的方位，则为钱柜;如果在凶的方位，则成药箱。因此，对自家附近的变压器一定要引起重视。

十四、泰山压顶运势难伸

如果四周高楼，......>>

风水中怎么区分房子的左右 风水中怎么区分房子的左右？――回答是：古代房屋一般都可以明显正确区分正面和背面，站在正面，面向前方，左手一边为左，右手一边为右，是区分房屋左右的正确方法。现代房屋，特别是小区房屋，构思修建上带有两面特征，很难区分正面和背面。只能从地形、道路、人流上综合区分背面、正面，对于房屋左右的概念也不可太刻意追求。

教你如何看房屋风水 详细? 楼房风水的好坏，首先要这栋楼房周围的环境情况，前后左右的道路、河流和人工建筑物的情况，对整栋楼房的风水休戚相关。 1 如果有河流和道路弯环抱着楼房为吉，如果有河流或道路的弯弓顶向着楼房，是反弓水不吉，道路或河流笔直地冲来是为箭煞，不吉。 2 后面有高大平整的建筑物或者方、园、尖的秀丽山体做后托为吉，后面低矮或后面零乱、空缺、有尖射、过于逼压等不吉，前方避压、闭塞、有屋箭、屋角等形如凶器的建筑物冲射不吉，前方开旷、景色秀美吉；左边的建筑物高于右边一般为吉，右边的建筑物比左边的高，特别是有奇形怪状的建筑物一般不吉。 3 楼房不宜建在孤山顶上，不宜建在水体上，建在山脉的脊线上和水体上是不好的选择。不能建在悬崖峭壁的下面等。 4 看周围有没有寺庙、军警部门、火葬场、公墓、监狱、神坛等，阳宅应该远离这类建筑物。 总体来说，周围山清水秀，后有高靠，前有秀水，环境整洁优美，没有明显的形煞，采光通风良好，祥和安静，是为好的环境，也就的风水宝地了。 关系楼房风水好坏的第二个问题，是楼房的立向是否合理。 周围有优质的外部环境，是营造阳宅好风水的基础条件条件。这些条件是否得到合理的利用，需要通过立向来实现。 举个例子来说吧。假如某一的地方，外部环境很好，非常符合风水学山环水抱的原则，又景色秀美。东北方开阔，能有一条小河经东方、东南方、南方弯环抱来，最后流倒西北方向出去，水出的位置关锁非常好。周围的山或建筑物也符合后高前低，左高右低的要求，南方又比较开阔，这就具备了建造一处好风水的基本条件了。但是同是这个地方，如果不会立向，也会做成凶宅。 按照赣南杨公风水术的理论，这样的地方应该立坐正北、朝正南（即坐子山正针向午山正针）的坐向，才是合理的。才能实现丁财贵三全。如果立向的时候，错立了子山兼癸或子山兼壬的座度，就叫出卦了，就变成了病死墓绝水上堂，住进去就会药罐不断，破财损人口，还会出现“成材之子早归阴”的后果。如果是一家之宅，住久了难免绝嗣。 用直观的方法看房子的立向是否合理，可以通过看后山顶和看前方堂局的方法来鉴别。特别是靠山面水的房子，如果房子的建筑纵向中轴线明显偏离了后山的山顶，前方的堂局明显歪斜而偏向一边，此房的立向肯定不合理。 要精确地确定房子的立向是否合理，要使用罗盘格定来龙入首、格定水口，测准坐向，才能真正确定。这需要系统学习过风水术的基本原理，会使用罗盘，才能作到。 与楼房风水有关的第三个因素就是房屋的立体和平面造型。 1 房子的造型千奇百怪，用风水术的理论来概括之，却只有五种：金形、木形、火形、水形和土形。金圆、木长、火尖、水曲、土方。 其中，以方形的土形最为稳重，土者万物之母也；其次是圆形的金形房子，此二者为吉利的造型。所以，中国古代建筑主要是土形的房子居多，也有圆形与方形结合的成功例子，例如客家围屋，不但有方形的，也有圆形的，还有马蹄形的，根据地形地貌的特点采用不同平面造型，与周围环境融为一体，无论从景观的角度还是风水学的角度，都无可挑剔。 火形带煞，水形不稳定，木形也不太恰当。属于不吉的造型。扇形或梯形的房子，前窄后宽为吉，前宽后窄为凶。 房屋是供人休养生息的场所，其造型应该以端庄稳重、美观大方、完整、大小高低失中为吉。歪斜、扭曲、缺角、尖突 、奇形怪状、高低宽窄不成比例都属不理想的宅形。 现代城市中，有些人奇欢猎奇，设计的房子立体造形奇形怪状，我觉得这是对老百姓的身家性命不负责任的一种做法！ 2 距形的平面结构，外表稳重端庄，内部有利于房子内部各个功能区的合理分割，便于利用，应列为首选。 前略窄后略宽的梯形，较利财丁，故说：“屋......>>

房屋前后左右风水应该怎么看？要注意哪些问题 眼看坐山有没没有低洼，那样会造成身体不好，看坐向是不是有高大建筑阻碍，那样会影响财运，在看左方向有没有铁架等等，会对男产生不好，右方向忌水局，容易感情出问题，太多了，这些是比较重要的

房屋前后风水,能不能乱挖坑 5分 只要知道此屋的风水格局就可选出一个合适的方位挖…

房屋左右风水该怎么去区分 1、首先，所谓的“风水学”的主体是――人，所以其方位、影响，因人而定；2、风水当中的：”前朱雀、后玄武，左青龙、右白虎“的方位，也是因人而定的；3、比如：房屋是人住在里面的，自然就以大门为”前“，沙发是人坐的，自然就以坐着的面向为”前“，所以书桌、床位也一样，都是在使用时的 *** 来定前后左右的；4、所以方位的确定，是以使用时的方向而定。而非旁观者的位置来区分，明白了这点，就不会搞混了方位。如人走路，面向的总是你自己的前面，左右也自然是你自身的左右。

房子前后左右是路对风水有问题吗？ 如果是孤单一座楼房的，大凶！

住宅左右后均在建筑风水上有什么影响 你好，1 看住在风水的好坏，首先要看这栋楼房周围的环境情况，前后左右的道路、河流和人工建筑物的情况，对整栋楼房的风水休戚相关。 首先是看河流和道路，如果有河流和道路弯围绕着住宅周围，这是很好的，如果有河流或道路的弯弓顶向着楼房，是反弓水不吉，道路或河流笔直地冲来则为不好。

2、看建筑物或山体，后面有高大平整的建筑物或者方、园、尖的秀丽山体做后托为吉，后面低矮或后面零乱、空缺、有尖射、过于逼压等不吉，前方避压、闭塞、有屋箭、屋角等形如凶器的建筑物冲射不吉，前方开旷、景色秀美吉；左边的建筑物高于右边一般为吉，右边的建筑物比左边的高，特别是有奇形怪状的建筑物一般不吉。

3、看地形地势，楼房不宜建在孤山顶上，不宜建在水体上，建在山脉的脊线上和水体上是不好的选择。不能建在悬崖峭壁的下面等。

4、看周围有没有寺庙、军警部门、火葬场、公墓、监狱、神坛等，阳宅应该远离这类建筑物。 总体来说，周围山清水秀，后有高靠，前有秀水，环境整洁优美，没有明显的形煞，采光通风良好，祥和安静，是为好的环境，也就的风水宝地了。

周围有优质的外部环境，是营造阳宅好风水的基础条件。这些条件是否得到合理的利用，需要通过立向来实现。 举个例子来说吧。假如某一个地方，外部环境很好，非常符合风水学山环水抱的原则，又景色秀美。东北方开阔，能有一条小河经东方、东南方、南方弯环抱来，最后流倒西北方向出去，水出的位置关锁非常好。周围的山或建筑物也符合后高前低，左高右低的要求，南方又比较开阔，这就具备了建造一处好风水的基本条件了。但是同是这个地方，如果不会立向，也会做成凶宅。用直观的方法看房子的立向是否合理，可以通过看后山顶和看前方堂局的方法来鉴别。特别是靠山面水的房子，如果房子的建筑纵向中轴线明显偏离了后山的山顶，前方的堂局明显歪斜而偏向一边，此房的立向肯定不合理。 要精确地确定房子的立向是否合理，要使用罗盘格定来龙入首、格定水口，测准坐向，才能真正确定。这需要系统学习过风水术的基本原理，会使用罗盘，才能作到。

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房屋有什么风水讲究吗？ 房屋有什么风水讲究吗？pqgg

房屋前后左右都有稻田风水 一)　风不宜大 各位在购楼时，首先应注意风势。倘若发觉房屋附近风大，十分急劲，那便不宜选购了，因为即使那房屋真的有旺气凝聚，也会被疾风吹散。风水学是最重视“藏风聚气”，这表示风势强劲的地方肯定不会是旺地！最理想的居住环境，是有柔和的轻风徐徐吹来，清风送爽，这才符合风水之道。 (二)　阳光充足 住宅风水最讲究阳光空气，所以选择房屋居住，非但要空气清爽，而且还要阳光充足。 (三)　中心受污不宜 这是指房屋的中心部位不宜用作厕所，也不宜位于房屋后半部的中心，刚好与大门成一直线，因为这很可能导致破财损丁。 (四)　街巷直冲不宜 风水学中是“喜回旋忌直冲”，因为直冲的来势急剧，倘若居所首当其冲，则为患甚大，不可不慎！故此各位前往选楼时，不妨先看看房屋的前后左右是否有街巷直冲的情况出现。 (五)　地势宜平 倘若房屋位于斜坡之上，那么在选购时便要特别小心视察周围环境，因为从风水角度来看，地势平坦的房屋较为平稳，而斜坡则颇多凶险！

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