酒业家林向：冬天正是布局的时候，酒企酒商要降低预期强身健体

专题：2024济南中酒展

6月27日，2024·济南中酒展欢迎晚宴举行。活动现场，酒业家传媒董事长、中酒展组委会秘书长、贵州茅台首届智库专家林向以《冬天的作为》为主题发表演讲。

林向透露，到目前为止，今年中酒展专业观众的预登记数量同比增长60%。

“这也看得出来，虽然行业有很多挑战，但厂商都非常积极地愿意出来寻找机会。”林向表示，2018年之后与2003年、2008年、2013年的前几轮行业调整期有着深刻差异，要意识到行业底层背景的剧变，并做好心理准备。

在此背景下，林向强调，“冬天”正是布局的时候，冬天会减少对手、更容易获得优质的资源、更容易从容地去做选择。而对于在座的企业、经销商来说，在这样一个更有挑战的时候，可以更加从容的去选择产品，选择合作的厂家，酒业家林向：冬天正是布局的时候，酒企酒商要降低预期强身健体和品牌的上下游，比如与供应商、合作伙伴构建深度合作关系，建立更深的链接。

“比亚迪的王传福说以前招聘都招不到清华北大的，现在很容易就招到了。就像前几年房子好卖的时候什么房子都会去抢着买，现在可以慢慢去挑好房子、挑好位置的房子。”林向谈到。

另外，他还强调“要布局不变的东西”，比如品质、品牌、优质渠道、优质团队，贵州珍酒就具备这样的优势：“无论是品牌、品质，珍酒都是非常具有优势的企业，也是2021年酱酒明显降温之后，主流酱酒企业里保持着复合增长，唯一一家销售没有负增长的企业。”

“这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理。便宜的打败贵的、质量好的打败质量差的、认真的打败轻率的、耐心的打败浮躁的、勤奋的打败懒惰的、有信誉的打败没信誉的。”林向如是说。

在他看来，当前正是“降低预期，以小胜为大胜，积小胜为大胜”的时候。当下的环境，要放弃规模追求，提高利润、强身健体、锻造铁军、追求能力提升，追求系统化。

“珍酒在内功、组织上的建设就花了非常多资源和精力，在全行业有一支非常优秀的4000人的青年军，能确保把基础工作做扎实、把基础工作做好，体现出组织的力量，在整个行业里面都比较少见。”林向表示。

谈及中酒展，林向介绍，从第1届到今天中酒展已累计举办了12届，如今在行业内小有名气，下一步将努力让中酒展成为参展商、观众回报率、客户满意度第一的专业展会。“让我们拿出冬天的作为，把握住必然到来更加美好的未来。”

酒业家获悉，此次晚宴将重磅揭晓金盛奖·2024中国酒业渠道榜单，包括2024中国高端酒经销商100强、2024中国酒业最具竞争力连锁50强、2024中国酒业连锁10强、2024中国酒业流通年度人物奖项。

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