阿城房产吧(房产中介是否如我们想象的那样收入很高)

大家好，我是ZZ家的小胖仔，荣幸受邀回答~

房产中介的收入远没有我们想的那么简单。据我所知，多的年收入破百万，少的饭都吃不上。房产中介的收入相差是很大的，而且会发现，挣大钱的永远就是那几个人。

一：房产中介年收入有少量破百万。

房产中介属于一份勤奋就会有收获的工作。只要你学会了专业知识，有一份勤奋的心，基本就不会差到哪去。我之前认识的几个年收入破百万的都是女孩子。有一个真的勤奋到不得不佩服了。

她离异单身，带个孩子，年纪40岁。文化水平小学。电脑都不怎么会用。早上七点到店里收集最新房源，八点半开始练习客户看房，下午给房东打电话了解房源信息，顺便探价。晚上继续联系客户约明天看房。晚上十一点下班，下班后去小区贴条，一般两个小时左右。每天都坚持下去，几乎不请假不休息。碰到需要给客户找房的时候能在店里待到凌晨两三点。

试问，有多少人能做到这样呢？这样勤奋付出的，年收入破百万也是她应得的。看似工作简单，但是真正能做到这样的几乎没有几个人。大部分人估计八点就想下班打 游戏 了。

二：中介行业其实很苦，不是所有人都能坚持。

中介行业竞争激烈，人员流动更是超过百分之三十。刚入中介行业，大部分干两个月就离职了。前期挣不到钱，每天都感觉有干不完的事。每天领导追数据都能把人追疯。电话数，看房数，半天就要跟领导汇报一次。每天完不成还会有惩罚。比如一百个俯卧撑或者5公里跑步。我那时候是早上六点要赶到江边去跑步。离得比较远，四点多就要起床，那个累啊。平时还有网络开销比如58，安居客啊，都是烧钱的。每个月得好几千。成本太高，这就是很多人扛不住的重要原因，因为不挣钱就意味着要亏钱。

三：中介费虽然看着很高，但是到员工手上的并不多。

一套房子虽然收的中介费看似不少，但是经过房源端分成，所剩并不多。房源端最高可分百分之五十五。员工的提成也是从百分之二十加起，最高也只有百分之五十。所以，钱都被中介公司赚去了，而不是员工。

综上所述，中介确实有收入高的，但是得足够的勤奋和付出，大部分的收入其实还是不高了。

努力了，什么行业都能赚钱，不努力，再赚钱的行业你都不会赚钱，房产中介是销售行业，销售行业以结果为导向，没结果，一直没结果就不会赚钱。

首先，房产行业门槛不高，只要能说话，不傻，就可以进，没有太多的学历限制！我认识的一个朋友，初中毕业，就是当初没有太多的选择，13年进了这个行业，农村家庭，到现在已经在二线城市已经三套房子，开了两家中介门店了，年收入过百万！

其次，房产行业确实能赚到钱，房产交易也是大额交易，中介门店收取的佣金多少和房子的总价有关，一般城市中介费3%左右，也就100万的房子，能收中介费3万，现在很多城市房子成交的均价远远的高于100万总价，而销售人员能提成到中介费佣金的30%以上，也就一套100万的房子，收了3万中介费，中介从业人员能拿到手的提成在9000元以上，也就是如果你每个月能卖一套房子，基本就和普通白领工资差不多！

第三，每个行业都需要坚持，尤其是这个行业，一些做的时间长的经纪人，客户积累的多了，朋友圈大了，只是老客户转介这块就能收入不菲，也就是说，需要沉淀和积累，不是一个月两个月就能做出来的！我也认识一个年入百万的经纪人，他手机四部，8个微信，朋友圈有3.4万人！他成交的房子有40%都是老客户转介！就能看出来，他的积累有多雄厚！当然每年他也会拿出几万块钱去维护这些老客户！所以他的圈子不断变大！

第四，国内很多城市正逐渐从新房市场转变成二手房市场，人口的流动，导致二手房成交量在激增，行业的蛋糕在变大，所以需要大量的从业人员，所以也在淘汰不适应行业发展的人，也在提升行业的门槛，行业也越来越规范！

这个行业在中国也就发展二三十年的时间，属于我们说的朝阳行业，互联网很难取代，而只能变成这个行业从业人员的一个工具，随着 社会 的进步，行业的规范， 社会 信用体系的搭建，这个行业也从黑中介再向更高的 社会 地位提升！

希望我的回答能帮到你

房产中介是一个磨练人的好职业，收入高低完全取决于个人！年入百万的大有人在，年年倒贴的也是一大把，看似高额的中介费其实到中介业务员手里的是极少的一部分，大部分的都是进入公司账户，对于一个从事房地产行业6年的菜鸟分享一下经验：业务员需要养活公司所有人，包括-组长-经理-区域经理-城市总-公司总裁-联动部-财务部-技术部等等，全部要靠业务员的业绩来养活、可想而知冲在第一线的业务员成交一单自己到手的钱是多么的少的可怜！所以、想要赚钱还要要靠自己不停的开单，还有就是想要从事这个行业的小白一定要有自己的积蓄，因为不是所有单子都是一开单就能拿到提成的、时间久的会拖半年一年甚至更长时间[流泪][流泪]

最后总结一下：行行都有本难念的经，赚钱于不赚钱都在于自己本身[赞]

再差的行业都有人赚钱，再好的行业都有人亏钱

房地产中介收入百分之70不是你们想象中高，现在房地产中介收入；小中介没有底薪只有高提成；人家一个月没有业绩就意味着一个月当没有收入，并不是月月开单有业绩，有的全年0业绩结果没有收入来源干脆转行不干，大中介公司有底薪不过也不多1500-2000多点提成相对比小中介低点但没有业绩只能拿底薪其实跟普通人打工一样。

中介可以说有百分之十是挣钱的就很不错了，因为中介这个行业有的时候看着很努力，但是却不挣钱，有的时候看着别人很简单，却总卖房子。这个行业锻炼人可以，但是依靠这长期生活，没有两把刷子慎重。

你好，很高兴回答你这个问题。本人在房地产行业已经有从事九年了。见过房地产行业很多形形色色的人。见过刚入行没多久就月薪过万甚至几万的。也有见过那种真正联系上百万的牛人，也见过做了几年还是碌碌无为的，也见过前期很牛逼后来越做越做平庸的。接下来主要做个分类吧。

第一类:那些有做到年薪上百万的人，这些人无一例外是很拼的。因为房产这个行业很多时候真的是一份付出一分收获。甚至大多数时候十分付出才能得到一分的收获。这一类也算是在房产行业比较拔尖的一类

第二类:各个行业都有这么一群人，做了很多年，你说多优秀嘛又没有，你说不优秀嘛，偶尔还会激情喷发一下开几个单，属于那种没办法做的很好又饿不死的那种。我们俗称老油条，这种也算是每个行业的中层力量吧。

第三类:这也是房产行业天天在招人的这一类，就是新人，房产行业的新人有公司统计，每年新招录并留存的人员不超过30%，所以就会造成很多公司每年都在招人的，每年还不够人的现象。而且这些新人想脱颖而出赚到钱的话，你要有付出比别人更多的努力，特别是前期的几个月。

总得来说每个行业赚钱的比例都是二八分成。想要赚到钱就一定要付出比别人更多的努力，勤奋好学并且活用才能做到最好

最近《安家》热播，演绎了房产中介工作的各种心酸苦辣，虽然导演编剧竭力还原现实中房产中介的工作状态，但电视剧毕竟是电视剧，要给观众呈现美好的景象，然而现实中，房产中介的工作远比电视剧中的劳累辛苦得多。

现实中普通房产中介的收入远没有电视上表现的那么多（极个别TOP SALES除外）。除在北上广这种超一线城市以外，国内其他城市的房价远没有电视上看到的那么高，目前一线城市成都、武汉、南京、重庆等城市的房价一般在1.5-3万/平左右。比如说一套2居室的房子，建面大约90平米，套内大约70-75平米，我们取房价中间值2.25万元/平米，二手房交易是按建筑面积计算，那就是2.25*90=202.5万元。就按200万元计算。中介收费一般是房款的2%，加上贷款和各种税费，就按2.5%计算吧，那就是200*2.5%=5万元。

一般人看这50000元一定会觉得很高，但房产中介工作人员实际拿到的并没有那么多。因为所有的中介费要全部交回公司，由公司根据客户交（贷）款进度和工作人员实际工作情况发放，而且并不是100%全部发放给工作人员，房产中介公司为了维持经营，一般会拿走中介费50-80%（每个公司规定不一样，管理费的比例也不一样），员工只能得中介费的20-50%。

遇到公司厚道，它可能会抽50%的管理费，那员工就可以提成50000*50%=25000，大家一定会想：这也不错啊，一个月提成也有25000，加上底薪（扣掉个人所得税和五险一金）至少也有26000-27000吧。

错！

如果你运气好能力强，每月至少开一单，那基本能拿到这个数。但一般员工根本就拿不到那么多。为什么呢？

因为很多房产中介公司规定，员工的底薪不是无责底薪而是有责底薪。每月必须要开单才能拿到底薪，否则就没有底薪。那就有人要说了：如果不开单，那就是白干，你（公司）不给我发工资，那我走就是。中介公司为了防止人员流动过快，就实行了有责底薪制，即：你不开单时没关系，我仍然按照说好的底薪发给你，这算公司借给你的（工资），一旦开单后，就要把之前没开单的底薪全部扣回来，扣除之后有剩余的再发给你。

比方说，招聘时告诉员工底薪为4000月（税前），如果该员工连续4月不开单，公司仍会照4000准给员工发工资，该员工在第5月卖了上述说的2居室，应该提成25000，那第五个月应得提成就是25000-4000*4=9000元。加上5月份的底薪（扣除税费和五险一金后），拿到手的大约11000-12000左右。

这是按100%回款率计算的，如果客户是贷款或分期付款，那提成的金额也要按照回款率计算，这样算下来，到手的钱也不过7-8K左右。

有的朋友就要说7-8K/月也不错啊。我想告诉你的是：这是理想状态！很多中介不可能每月能开一单。

为什么呢？

作为二手房的房产中介，你不可能全市所有二手房都要做，你只能做你那门店周边楼盘的二手房。

打个比方，你所在的门店周边大大小小一共有30个楼盘。那你只能做这30个楼盘的生意。不能跨区做。就像《安家》里徐姑姑给老严夫妇找铺面一样，他推荐老严夫妇到其他区去做生意，就要把客户转给其他区门店的工作人员。当然，你可以和其他区门店工作人员协商好：客户是我的，房屋你给客户找，成交后我俩按比例提成。

有的朋友就会说，房似锦怎么可以跨区给林茂根找房子呢？那是因为她做的是老洋房生意，老洋房是一个不普遍、少量的特例房子，当然如果你有时间有能力，你也可以跨区做这种特殊的生意。

话回前提。你现在周围只有30个楼盘，就只能做这30个楼盘的生意。但30个楼盘的房子不是全部能交易，而是有业主要出售，才能交易。比方说，一个楼盘同时段大约有10户要出售，那30个楼盘就是300个房源。不要以为300个房源很多，生意一定好。房源多就意味着这里的房子好卖，竞争压力也大，说不定周围大大小小的房产中介门店有20-30个之多。

你想想，平均每个门店10-15套房源，每个门店一般都有5-20人（门店大小不同，工作人员人数就不同），按平均法则分到每个人头上又有多少套呢？而且不是每个月都能保持平均每个楼盘出10套房源的（这只是理想状态）。如果这300套房源里有一部分是独家房源，不是公共盘，那这20、30家门店的工作人员每人分到的房源就更少了。更何况房产中介这行不是吃大锅饭不是平均主义，真的是一步一脚印努力，争先恐后与别人竞争、抢出来的业绩。

如果能开发出独家房源（业主只授权给你一家门店销售他的房子），那就是极好的！肉烂了在锅里，不管怎么卖付出多少努力辛苦，总是能赚到中介费的。

如果是公共盘那就不一样了（公共盘：业主为了尽快把房屋卖出去，会把售房消息发布给周边所有的房产中介），公共盘就是与同行（同事）竞争、与时间赛跑，有时即使付出再多的时间、精力、辛苦也不一定能卖出该房，反而是别人做成了那单生意。所以还需要有一定的运气，否则再努力也是白费。

除了上述所说的以外，房产中介还要跑盘、了解楼盘、房源基本信息、周边小区环境状况、学校、超市、医院、交通等各种各样事无巨细的情况，还要发传单、贴纸条、打电话、网络发布房源信息，或利用其他方式等收集客户信息、联系客户，看房、带看。带看一次、两次、三次……直到成交。

总之，各行各业都有它背后的心酸苦痛。多理解一下别人，也是对自己的尊重！

只能说你付出多少，你的回报会相对应你的努力与付出

其实房产销售远远没有想象中那么赚钱，开发商每一个季度都是有固定的营销费用的，某桂园是最为典型的一个例子，营销费用用完之后就会停止代理，下个季度营销费用报批之后又开始启动中介代理销售，本人只做新房代理销售，所以二手房不太了解。

温州新城旭辉未来海岸当前均价约13185元/平方米。项目位于经济技术开发区金海二道与滨海十五路交汇处，占地面积约117959平方米，建筑面积约459369平方米，产权住宅底商40年。

开发商：温州新城恒裕房地产开发有限公司

建筑类型：板楼

规划户数：3053户

最新开盘时间：2023/07/05

预计交房时间：2024/12/31

未来海岸是新城控股联合旭辉集团联手打造的总建筑面积约45万方的滨海城芯国际社区。新城控股集团1993年创立于江苏常州，现总部设于上海，经过28年的快速发展，新城控股集团已成为跨足住宅地产和商业地产的综合性房地产集团，公司总资产超人民币5416亿元，2018年更是入选新华社民族品牌工程，集团已进入中国129个大中城市开发中或已完成项目超600个，“吾悦广场”是新城控股旗下的商业项目品牌，截至2021年2月25日在全国开业及在建的吾悦广场城市综合体已达到161座，跻身中国房地产综合实力TO10。旭辉集团2000年成立于上海，2012年在香港主板整体上市（00884.HK），是一家以房地产开发为主营业务，定位于“美好生活服务商、城市综合运营商”的综合性大型企业集团。成立近20年来，秉承“用心构筑美好生活”的使命，旭辉始终追求“有质量的发展”，业务遍布90余个大城市及日本，累计开发超近550个项目，服务超40万户业主，跻身中国房地产开发企业500强榜单TO14。项目规划占地约177亩，地面总建筑面积约34万方，以建面约89-139平方米三房、四房改善户型为主，项目位于龙湾区天河街道金海二道与滨海十五路的交汇处，周边配套完善，优质**有早培幼儿园，籀园**分校（温州前三），金海**，绣山**分校（温州前三），滨海高级**等，商业配套有爱琴海购物公园、温永购物中心、红星美凯龙（在建）、宝龙城市广场（规划）等，依托TOD滨海交通枢纽、龙湾国际机场、S2轻轨、沈海高速等立体化便捷交通网络，引领滨海时代进入新的繁华期，坐享温州动车东站（规划）、甬台温高速复线（在建）、金海大道、滨海大道等立体交通，立足一点，畅达四方，景观配套有约1200亩金海湖大型亲水公园、湿地公园、八甲公园、中和村公园等公园绿地，紧邻大罗山风景区，山海生态通廊，尽享城市绿肺天然氧吧，未来这里既是滨海新城CBD——服务经济的新引擎，也是滨海新城RBD——都市人文的荟萃地，将成为宜居、宜业、宜游的滨海都市核心。项目内部规划约2万方都会时尚商业街区、邻里中心（幼儿托管机构、幸福学堂、医疗卫生站、老年服务中心），光影水院+书吧会客+酒店大堂式入口、长者空间、景观会客厅、植物科普区，以旭辉第七代产品CIFI-7体系筑造Secial空间系统，以大品牌、高标准、优质量、好服务、好产品理念，打造城市封面作品，致敬温州伟大改变，献给勇立潮头的温州人

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