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安家房产佣金(房产中介门槛不高)

沾铭 2024-01-29 【百科】 1052人已围观

摘要[db:Intro]

按照电视剧里面徐文昌的背景人设，其实自己开店没有多大意义，因为他擅长的是老洋房业务，他的人脉资源跟专业知识也集中在这个领域。而这一块业务虽然油水多，一单能管三年，但正因为运作周期长，而且市场活力不够，你专门养一家门店等着三年开一单就没有必要了。

而且徐文昌也说过，像龚家花园这种三代单传，产权明晰的案例，他这么多年就遇到一次。因为老洋房跨过的年代太多，而且住得起老洋房的都是大家族，产权关联人一扯能扯出一火车皮，所以交易难度极大。他自己做过一单整整五年，最后还黄了，你想想这里面的沉没成本有多少，投入产出比是多么低。

所以说纸上谈兵是简单，但实操起来，现实考量就必须面面俱到。徐文昌的专业领域太小众太特殊，没法用一个自有门店来创造便捷，反而还会是一个巨大的累赘。

另外假如徐文昌开门店是买普通商住房，那就更没必要了，个人中介也就是王子健说的野鸡中介，像小红帽阿拉丁那种，市场份额被安家天下这种大公司高度压缩，另外加上自身操作也不规范，各种下三路的招式都得用，最后任何一单出了问题，客户一闹上门，直接就能把你弄到倒闭。

还有一种就是加盟大品牌，实际上像徐文昌静宜门店这种，现实中就是加盟门店，大型房产品牌根本不会去养一堆直营门店在各地，再去养一堆朱闪闪这种废材员工，每天操心费力的催促他们成单提升业绩，时不时还担心门店店长造反，要派一个心腹来压制他，这都是电视剧意*罢了。

实际操作中就是集团公司做品牌维护和营销公关，整合信息下发给加盟门店，收取门店的加盟费和培训费用，按比例提成，是绝对旱涝保收的。

所以徐文昌现在这个状态就是最好的了，自己有中层管理的工资可以拿，上头给他的业绩压力，房似锦一个人就能包圆，下头那几个废材逗比不用自己养，自己偶尔开个大卖一套老洋房，几年收入都够了。

另外自己开门店的话，他跟张乘乘又多了一块要分割的夫妻共同财产，以后如果要跟房似锦勾搭到一块，这个门店又会是大麻烦，还得加上很多剧情，违背广电总局禁止剧情注水的规定。

综上，徐文昌不开门店无论从个人情况，还是经济考量，都是最理智的。

房地产中介的电视剧《安家》正在网络上热播，由孙俪、罗晋主演。故事还是比较吸引人的，但电视剧终归是电视剧，许多情节还是被理想化了，现实远比荧屏苦百倍。

当作消遣娱乐就可以了，千万不要憧憬。工作是什么？就是不喜欢也得做的事。

电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，无需管你喜欢还是不喜欢，不做就没有饭吃。

刚入行的经纪人，底薪低需要迅速适应环境，累积客户。每天至少要几百个电话，可能还要出去踩几次盘、带几个客户，多爬几层楼，多混几个社区。

有时候一张单，经纪人要跟很久，毕竟买房不是小事。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。前功尽弃的时刻也很常见，没有拿到佣金之前，没人敢把心放到肚子里去，意外和明天真的不知道哪个先来。

中介的入门门槛低，但是要做的优秀，门槛也是相当的高，而且竞争激烈，房子和客户就那么多，想要获得，就得想法设法的争夺，剧情也许比宫斗剧还精彩，但糟心也是一样的。管理好的门店，可能竞争环境会好一些，没有那么恶劣。

《安家》剧中的空降店长房似锦演出了可以张扬个人的角色，但现实中除了自己其他人都是上帝。真实的房地产中介的店长真不是这样的，哪有那么光鲜亮丽。真实的中介店长，如履薄冰。

同时还要关注经纪人的生活状况和心态。因为招到一个合适的经纪人真的很难。房地产中介目前在人才市场并不是趋之若鹜的行业。招聘难度较大，人员流失率高。许多房产经纪人不是因为喜欢而做，是因为无奈而做。

店长得学点心理学，管理学，业务能力高，心胸宽广，才能稳住手里的人。对那些资格老的员工，更需小心伺候，因为这些人在这个行业深耕了好几年，手上有不少资源，处理不好，他们容易带着客户跑了，到时哭都来不及。

《安家》剧中从北京空降到上海做店长，真的只是在戏里才会出现，不过是为了塑造人物而创造的戏剧性故事。同一个城市、同一个行政区域的市场情况都不一样，更何况跨城市呢？

房地产中介行业是拿业绩说话，店长也不例外。店长满是责任和压力。现在很多中介公司都在做股权改革，店长占有一定的股份，是压力也是动力。自愧盈亏不必说。

《安家》这部电视剧，让许多人化解了对房产中介的一部分误会。很多人看到中介费很高，但是经纪人可能提成也就那样，大头被中介公司卷走，辛苦半天，有大半个辛劳都是为他人做嫁衣。

要知道，艺术源于生活又高于生活。而生活哪有什么容易二字。